Dior reevalúa su política de precios para reconquistar a una clientela afectada por las subidas
Delphine Arnault, directora general de Dior, ha anunciado una reevaluación de la política de precios de la firma para ciertos productos, según ha informado el Financial Times. Durante la conferencia Business of Luxury, organizada por el diario británico y celebrada este lunes en Apulia, la directiva de la segunda marca del grupo LVMH por volumen de negocio ha subrayado la voluntad de reconquistar a una clientela ahuyentada por las fuertes subidas de precios de los últimos años.
“Estamos trabajando mucho en nuestra oferta de artículos de piel y somos muy prudentes con los precios”, ha declarado Delphine Arnault durante su intervención. Además, ha añadido: “No se puede subir el precio de un producto sin mejorar la percepción de su calidad. Es un punto esencial”. A modo de ejemplo, la dirección ha precisado que el precio del bolso Lady Dior, uno de sus bestsellers, no ha sufrido ninguna subida desde 2023, a excepción de los ajustes estrictamente ligados a la devaluación de dos divisas.
La renovación creativa como palanca de recuperación
Esta prudencia en los precios se inscribe en un amplio periodo de renovación estratégica. El año pasado, la firma nombró a Jonathan Anderson (exdirector creativo de la firma Loewe) como director artístico para revitalizar la imagen de la marca y frenar la caída de las ventas observada en un contexto de ralentización general del sector. La semana pasada, el diseñador presentó su sexta colección para la marca y su primer desfile Crucero en Los Ángeles.
Las primeras creaciones de Jonathan Anderson para la firma se pusieron a la venta en las boutiques el pasado dos de enero. Según la información del Financial Times, este primer lanzamiento incluía deliberadamente varios artículos a precios más asequibles, con el objetivo de ilustrar de forma concreta la nueva estética y la evolución de la estrategia comercial de la marca.
El hiperlujo tiene sus límites
La iniciativa de Dior pone de manifiesto los límites del hiperlujo y de la subida de precios aplicada en los últimos años por muchas de las firmas del sector, como Louis Vuitton o Chanel. Esta subida ha alejado a consumidores adinerados, al cliente aspiracional, al aficionado a la moda con un buen sueldo y al visitante ocasional de una marca que admiraba. El resultado: varias grandes firmas han registrado una ralentización de la demanda. Pero, como demuestran las declaraciones de la directora general de Dior, así como la información publicada por la prensa sobre una revisión de precios en las marcas del grupo Kering, las cosas están a punto de cambiar.
El retroceso en los precios que se está produciendo y la introducción de piezas más asequibles demuestran que la industria está considerando reequilibrar su oferta. El mercado se aleja de la ostentación en los precios para acercarse a un valor percibido como auténtico. Unos precios que, sin embargo, siguen siendo elevados, pero que se justifican por las realidades de la producción, cuyo eje artesanal es cada vez más reivindicado por las empresas del lujo.
Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.
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