La firma alemana Drykorn mira a España para crecer mientras reordena su negocio masculino

En un contexto marcado por la crisis financiera, la pandemia, las tensiones geopolíticas y la reciente insolvencia de uno de sus principales clientes, Marco Götz considera que la excepcionalidad forma parte inherente del negocio. Al frente de Drykorn, firma alemana de moda premium contemporánea para hombre y mujer, con un fuerte foco en la sastrería y el ready-to-wear, el fundador encara un primer semestre marcado por el impacto de la quiebra de Wormland en su división masculina, mientras la línea femenina y la expansión internacional mantienen una evolución positiva.

En esta entrevista con FashionUnited, Götz analiza los retos del canal multimarca, explica por qué mercados como España y Grecia están ganando peso en la estrategia de la compañía, aborda la transformación de la sastrería masculina hacia siluetas más relajadas y detalla la nueva etapa de liderazgo compartido junto al co-CEO Marino Edelmann.

Señor Götz, ¿cómo ha ido el primer semestre para Drykorn?

Estable. Con Wormland hemos tenido la importante insolvencia de uno de nuestros clientes. Esto ha desequilibrado un poco la división masculina y ha complicado las cosas. Sin embargo, ya lo hemos compensado y seguiremos mejorando gracias a la expansión en mercados extranjeros. En la división femenina, seguimos registrando un buen crecimiento.

¿En qué mercados se están centrando?

Actualmente, operamos principalmente en Europa Central. Hace dos años, incorporamos España y Grecia, que están evolucionando muy positivamente. En general, todo lo relacionado con destinos vacacionales y turísticos funciona extremadamente bien. Mallorca, Ibiza, la costa española en general o incluso las estaciones de esquí.

¿Por qué estas regiones turísticas están funcionando tan bien?

Allí observamos un comportamiento de compra diferente. En estos destinos vacacionales, todo gira en torno al ready-to-wear, los clientes pueden ponérselo de inmediato, no compran para guardar.

La parte más high fashion de la colección no se vende automáticamente con ello. Se trata más bien de que el cliente ha olvidado algo para las vacaciones o busca una prenda que se adapte al clima.

¿Qué prendas están funcionando bien en Drykorn actualmente?

Los pantalones y las prendas de punto siguen funcionando bien, tanto en la colección de mujer como en la de hombre. En cuanto a la sastrería masculina, estamos en plena transición, ya no tenemos trajes entallados en la colección y apostamos por siluetas “holgadas” y relajadas. Sin embargo, todavía pasará un tiempo hasta que esto sea realmente comercial.

¿Qué temas preocupan actualmente a sus socios comerciales?

Las fechas de entrega son un clásico. ¿Cuándo entregas qué? Llevamos 25 años lidiando con esto y siempre hay margen de mejora, porque reaccionamos constantemente a la información de las temporadas pasadas. A esto se suman las diferentes condiciones meteorológicas y los contextos geopolíticos, que conllevan una cierta sensibilidad a los precios.

Así que los temas no son muy diferentes a los de los últimos años, pero la situación tampoco ha empeorado. Siempre hay algunos puntos de discusión en los que uno se atasca. Teniendo en cuenta lo que está pasando en el mundo, la situación es bastante estable.

¿Es esta gestión del clima de crisis para usted también una especie de “nueva normalidad”?

La “nueva normalidad” para mí empezó hace 30 años, cuando comencé en este sector. Ya entonces era un desafío y todo el mundo me decía: “Dedícate a otra cosa, ni se te ocurra meterte en esta industria”. Desde entonces, ha habido de todo... desde el 11-S y la crisis financiera hasta el Brexit, Trump, el coronavirus y la guerra en Ucrania. Siempre hay algo.

La normalidad es que siempre ocurra algo que no se puede prever. Hay muchas influencias diferentes que hacen que la situación sea siempre un reto, pero eso es precisamente lo normal. Quizás haya una breve fase en la que no pase nada, pero no suele durar mucho.

Desde junio, Marino Edelmann es codirector general de Drykorn. ¿Cómo se llegó a esta decisión?

Llevaba tiempo considerando esta idea, porque mis áreas de responsabilidad se habían vuelto demasiado diversas. Hace 10 años, la estructura era más clara: existía producto, ventas, personal y producción. Ahora se han añadido áreas como la tecnología y el desarrollo corporativo, y el marketing antes ni siquiera era un tema para nosotros. Además, la distribución se ha vuelto mucho más variada.

Antes había un camino claro, gestionar los canales a través de la venta al por mayor. Hoy se suman nuestras propias tiendas, que seguiremos impulsando, el e-commerce, que estamos ampliando, y diferentes modelos de concesión, cada uno distinto.

¿Planean ampliar la dirección a largo plazo?

De momento, la estructura es estable tal como está. Para nuestro tamaño, estamos bien posicionados. Ahora se trata más bien de definir los nuevos objetivos y ver qué nuevos proyectos podemos emprender.

¿Cuáles son?

Hemos dejado pasar muchas oportunidades —también en términos de distribución, mercados extranjeros y expansión— por falta de personal.

Acaba de mencionar las tiendas propias. Recientemente han inaugurado una nueva tienda en Düsseldorf. ¿Cuál es la estrategia en este ámbito?

Tenemos un concepto de tienda que también implementaremos en otras ciudades. Pero siempre tiene que ser la oportunidad adecuada. Abrir una tienda por el simple hecho de abrirla no tiene ningún sentido. Abrimos un establecimiento con la intención de que sea rentable; nunca abriremos una tienda que funcione únicamente como embajadora de la marca.

Estamos trabajando en otras ubicaciones y mantenemos conversaciones avanzadas en varias ciudades, pero tiene que encajar a la perfección.

Hace unos años, ya exploraron el terreno internacional con una pop-up en Zúrich.

Aquello fue simplemente una oportunidad que surgió porque un cliente quiso llevarla a cabo con nosotros. Para nosotros es muy importante hacer cosas junto a nuestros socios. Tenemos solicitudes del extranjero: de Suiza, Austria y los Países Bajos. Hay oportunidades interesantes, y todo es posible.

Para terminar, ¿cómo prevén cerrar el año?

Prevemos crecer y esperamos rozar un crecimiento de dos dígitos. Pero también podría ser de un solo dígito. En un contexto en el que no se puede pisar el acelerador a fondo, eso estaría bien.

El mercado, especialmente el mayorista, es muy inestable. Muchos distribuidores están contra las cuerdas, pero están empezando a recuperar solidez. Ahora hace falta valentía para dar un paso nuevo o diferente. Por eso no afrontamos el próximo año con una euforia desmedida, pero sin duda vamos a generar crecimiento.

Este artículo fue originalmente publicado en otro idioma dentro de la red internacional de FashionUnited y después traducido al español usando una herramienta de inteligencia artificial.

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