Williot salta a Latinoamérica con un acuerdo con Denim Deluxe: “Es una oportunidad enorme”

Madrid – Williot, la cada vez más popular marca española de moda masculina, da un decidido paso adelante en sus planes de crecimiento y de expansión, formalizando su acuerdo y alianza con el grupo panameño Denim Deluxe Industries. Compañía que, a partir de este momento, será la encargada de liderar la expansión comercial de la firma en los distintos mercados de Latinoamérica.

La formalización de esta alianza y acuerdo comercial viene a seguir a lo ya adelantado por el mismo Juan Antón, director ejecutivo de Williot, desde la entrevista que concedía a principios de año a FashionUnited, publicada a finales del pasado mes de mayo. Un encuentro durante el que el principal ejecutivo de la marca de moda ilicitana, entre otras cuestiones relacionadas con la firma, con su historia y con sus planes y estrategias a futuro, avanzaba el haber acabado de cerrar un acuerdo con un socio local para la distribución de las colecciones de Williot en Latinoamérica. Una alianza entonces tan reciente que no se había terminado de formalizar, un paso que finalmente ya se ha completado, permitiendo con ello el confirmar, de una manera ya pública, el nombre de ese socio para la región de la firma de indumentaria masculina: Denim Deluxe Industries; compañía panameña con más de 20 años de experiencia como socia mayorista y para la región de distintas marcas de moda internacionales. Un papel que actualmente venía desempeñando para firmas como las estadounidenses Bebe y Cole Haan, o la italiana Diesel, el buque insignia del grupo OTB.

“Estamos muy contentos con este acuerdo”, y es que “Latinoamérica es un mercado que nos genera muchísima ilusión”, destaca Juan Anton, CEO de Williot, a lo largo de unas declaraciones concedidas a FashionUnited. “Para una marca como Williot, que está en un momento de expansión y crecimiento”, añade, “supone un paso muy importante dentro de nuestra estrategia internacional”. Una hoja de ruta para la que “creemos que nuestra propuesta de moda masculina, tanto por el producto como por la identidad de la marca, puede tener una gran acogida en estos mercados”. El además poder “contar con un socio especializado en la distribución”, como Denim Deluxe, “nos permite afrontar esta nueva etapa con mucha confianza”, por lo que “las perspectivas son muy positivas”. Unas palabras que termina de rematar enfatizando una vez más cómo desde la compañía alicantina “queremos crecer de una manera sólida y a largo plazo”; un objetivo para el que “Latinoamérica para Williot es una oportunidad enorme, para seguir construyendo la marca y llegar cada vez a más clientes”.

“La alianza entre Denim Deluxe Industries y Williot representa un paso importante dentro de nuestra estrategia de crecimiento y desarrollo de marcas para Latinoamérica”, apuntan por su lado desde la compañía panameña. “Con más de 20 años de trayectoria, Denim Deluxe Industries nació con una fuerte experiencia en el negocio mayorista, y a lo largo de los años ha desarrollado una importante red comercial en la región”; una suma de ventajas competitivas desde las que ahora “estamos liderando la expansión comercial de Williot en la región, combinando esas relaciones construidas durante años con un desarrollo activo de nuevos socios estratégicos que nos permitan llevar la marca a los principales mercados de Latinoamérica”. Y es que además del paso adelante en la internacionalización de la marca que el acuerdo supone para Williot, “para Denim Deluxe Industries, esta alianza también reafirma nuestro compromiso de seguir conectando marcas internacionales con Latinoamérica, aportando nuestra experiencia regional, estructura comercial y conocimiento del mercado”.

Desde México a Venezuela

Como principios directores de esta asociación, tal y como el mismo Juan Antón nos adelantaba a principios de año, Denim Deluxe se encargará de liderar la expansión de Williot en Latinoamérica, desde una primera etapa ya a través de los canales online y mayorista. Vías para la comercialización con las que contemplan que Williot logre empezar a construir su imagen de marca en toda la región de Latinoamérica, para desde ahí terminar por escalar y dotar de una mayor profundidad conceptual a la firma, con la apertura, de manos de la misma Denim Deluxe como socia franquiciada de Williot para Latinoamérica, de las primeras tiendas físicas y monomarca de la firma en la región. Unos establecimientos sobre los que se estima que el primero pueda abrir sus puertas en un plazo no inferior a un año, y que en cualquier caso además de como punto de venta servirán también como punto de encuentro entre Williot y sus socios mayoristas en Latinoamérica. Unos agentes a los que se tratará así de ofrecer de una experiencia y de una conexión con la firma más elevada y auténtica, que a través de un catálogo comercial o un espacio “showroom” tradicional.

Partiendo de este esquema general, según nos adelantan ya desde Denim Deluxe, para esta primera e incipiente etapa de desarrollo y expansión de Williot en Latinoamérica ya se han llegado a concretar diferentes acuerdos de negocio que van a permitir la entrada de la firma de moda en mercados clave de la región, como los de México, Guatemala, Honduras, Nicaraguas, Panamá y Venezuela. Un total de seis primeros mercados, desde los que desde la compañía panameña continuarán trabajando para seguir expandiendo la firma de moda masculina a nuevos países de la región. Una ofensiva para la que se guiarán por la misma mesura, prudencia y perspectiva que marcan como manera de actuar desde la dirección de la marca española, apostando para ello por socios comerciales fiables, con los que poder establecer relaciones comerciales de valor y a largo plazo.

“Nuestro objetivo es que próximamente Williot tenga presencia en el resto de los principales mercados de Latinoamérica, manteniendo un crecimiento organizado y construyendo relaciones comerciales de largo plazo”, nos señalan al respecto desde Denim Deluxe. Un propósito para el que “nuestra estrategia parte de entender que Latinoamérica no funciona como un solo bloque”, sino que “cada país tiene una realidad diferente, por lo que estamos trabajando directamente en los mercados, identificando oportunidades y seleccionando los socios adecuados para desarrollar la marca en cada territorio”.