“Los Sí y los No” para conseguir el trabajo en moda de tus sueños: curiosidad, estrategia y visión de carrera

Buenos Aires – Conseguir el trabajo soñado en moda ya no depende únicamente del interés por el sector o de un buen currículum. Para Luis Lara Arias, consultor internacional especializado en retail y estrategia, hoy las empresas buscan perfiles mucho más preparados, con conocimiento real de la industria y capacidad para entender cómo funciona el negocio desde adentro.

Con una trayectoria que incluye compañías como Marks & Spencer, Walt Disney, Inditex y Pronovias, Lara observa desde hace años cómo evolucionaron los procesos de selección y qué habilidades se volvieron clave para ingresar al sector. “Cuando yo entré, no era tan difícil trabajar en moda”, explica y agrega: “Buscaban perfiles más generalistas. Hoy, mi sensación es que hace falta una formación especializada y muchas empresas valoran haber trabajado previamente en tiendas”.

Este artículo forma parte de “Los Sí y los No”, una serie editorial de FashionUnited que reúne la experiencia de profesionales de la industria para analizar, desde una mirada práctica, los aciertos y errores más frecuentes en decisiones clave del negocio de la moda.

Un sector cada vez más competitivo

Según Lara Arias, uno de los principales cambios de los últimos años es la profesionalización del sector. La moda dejó de ser un espacio donde bastaba con “tener interés” para convertirse en una industria que exige preparación específica. “Hoy en día muchas empresas piden algún tipo de formación especializada”, señala.

Desde su rol como profesor asociado en la escuela de negocios de moda ISEM, Lara Arias asegura que muchas compañías utilizan estos espacios académicos como vía directa de reclutamiento. “Las grandes marcas acceden a estas escuelas para hacer entrevistas. Es una puerta de entrada al sector”, explica.

Pero además de la formación, insiste en otro punto clave: entender el funcionamiento real del negocio.

La importancia de empezar desde la tienda

Aunque muchos candidatos aspiran a puestos corporativos o estratégicos, Lara Arias considera que el punto de venta continúa siendo uno de los mejores lugares para aprender cómo funciona una empresa de moda. “Hay que tener ganas de estar cerca del mercado y entender muy bien lo que piensa el cliente”, afirma. “Y eso se hace trabajando en tiendas”.

Lejos de considerar el retail como un escalón menor, sostiene que la experiencia en tienda permite comprender aspectos fundamentales del negocio: desde el comportamiento del consumidor hasta el flujo de producto y la comunicación con las oficinas centrales.

“Yo siempre digo que la clave del éxito no es solo el big data, sino el small data”, explica. “Toda esa información que se obtiene observando a una clienta en el probador o viendo qué prendas decide comprar tiene muchísimo valor”.

Los Sí

Desarrollar una curiosidad genuina por la industria.

Para Lara Arias, el conocimiento del sector es indispensable. “Hay que leer todos los días medios especializados y saber qué está pasando en la industria”, sostiene.

Trabajar en tienda para entender el negocio.

La experiencia en retail sigue siendo una de las más valoradas por las compañías. “En empresas como Inditex, la tienda determina todo lo que pasa en la oficina central”, explica.

Invertir en formación especializada.

Los programas específicos de moda pueden abrir puertas dentro de las grandes empresas.

Construir una marca personal profesional.

Para los perfiles junior, LinkedIn se convirtió en una herramienta estratégica. “Es el vehículo ideal para desarrollar reflexiones y mostrar conocimiento”, afirma.

Tener claridad sobre el camino profesional.

Lara Arias recomienda identificar desde el inicio qué área del negocio genera mayor interés: producto, retail, compras, finanzas o expansión internacional, por ejemplo.

Los No

No entrar a una entrevista sin conocer la industria.

Uno de los errores más frecuentes es no estar actualizado sobre lo que ocurre en la industria. “Hay personas que quieren trabajar en moda y no saben qué está pasando en el sector”, advierte.

No subestimar el valor de trabajar en retail.

Considerar la tienda como un trabajo “inferior” puede limitar el desarrollo profesional. “En empresas como Inditex, abajo es arriba”, resume.

No obsesionarse únicamente con marcas aspiracionales.

Aunque muchos candidatos sueñan con trabajar en firmas reconocidas, Lara Arias recomienda priorizar la experiencia y la construcción de carrera. “Lo importante es entrar en el sector y desarrollar una carrera sólida”, explica.

No depender solo del currículum.

Las empresas también evalúan el potencial, la curiosidad y la capacidad de reflexión de cada candidato.

No mostrar una dirección profesional clara.

“No tener claro qué quiero hacer dentro de la compañía” es otro error habitual que el consultor observa en muchos perfiles jóvenes.

¿Qué se debe tener en cuenta?

Para Lara Arias, ingresar al negocio de la moda implica combinar formación, experiencia y capacidad de observación.

Además del interés por las marcas o las tendencias, considera fundamental entender cómo opera la industria en profundidad: desde la relación con el consumidor hasta la dinámica comercial de las tiendas.

También, destaca el rol de la marca personal como una herramienta cada vez más importante para diferenciarse. “Una de las primeras cosas que hace una empresa antes de contratar es mirar el perfil de LinkedIn”, explica. “Si hay contenido de valor, esa persona gana puntos”.

Otro aspecto clave es desarrollar paciencia y visión de largo plazo. Según Lara Arias, muchas veces el primer trabajo no será necesariamente en la marca soñada, pero sí puede convertirse en una plataforma de aprendizaje y crecimiento.

Casos reales

A lo largo de su recorrido profesional, Lara Arias pudo observar cómo las grandes compañías de moda desarrollan talento desde perfiles junior hasta posiciones de liderazgo. Según explica, muchas de las personas que hoy ocupan cargos estratégicos dentro del sector comenzaron su carrera en tiendas o en programas de formación especializados.

Desde su experiencia como ejecutivo y profesor, sostiene que las empresas valoran especialmente a quienes entienden el negocio desde una mirada integral y muestran capacidad de aprendizaje constante.

Además, destaca que las escuelas de negocios especializadas funcionan cada vez más como espacios de conexión directa entre estudiantes y compañías internacionales, facilitando el acceso a oportunidades laborales dentro de la industria.

Aprendizaje

Entrar al sector de la moda requiere hoy mucho más que afinidad estética o interés por las tendencias.

En síntesis: Las empresas buscan perfiles con curiosidad, conocimiento del negocio y capacidad para construir una carrera a largo plazo. La reflexión final de Luis Lara Arias resume su visión sobre cómo empezar en la industria: “Hay que tener curiosidad, ganas de esforzarse y empezar por abajo. Porque en moda, muchas veces, abajo es arriba”.